好獵頭網-中高級人才獵頭網站!服務熱線:400-9910-288 大阪飞脚vs广岛三箭   |   登錄 注冊

獵頭新人如何快速成單?

添加時間:2019-11-08 16:59:08
瀏覽次數: 0

大阪飞脚vs广岛三箭 www.uztcfx.com.cn      

  “我該怎么快速開單呢?”這個問題難倒了很多獵頭新人。剛剛入行又沒有什么經驗,真的是難熬。

  誰也不敢說有什么特別高效的方法,因為每位獵頭手上都有N多完不成的case。一旦碰到硬骨頭單子,雙手一攤——就是沒轍。做成了,那是運氣好??!

  聽完我的話,你可別自暴自棄。雖然某某名人說過:99%的成功都是因為運氣。但是這句話后面還接著一句:每多努力一分,運氣的成分就會降低一分。

  獵頭新人如何學習做單呢?

  具體有一下幾個方面:

  一、獵頭新人要認知獵頭工作是干什么的。

  你把獵頭工作定義為“銷售”還是“服務”?

  如果你已經翻看了一些網絡上的文章,你應該知道獵頭歸屬服務行業。那么,做這份工作就要拿出服務行業人員的素養:貼心、負責、為客戶考慮...

  剛做獵頭可能很難理解,因為現在很多獵頭,已經迫不得已地將自己做成了“電話銷售”,老板要求你不斷撥出一個個cold call地毯式騷擾候選人...

  但這只是暫時的,擺正自己的位置,眼光往長遠看,優秀的獵頭顧問都是那些堅持服務觀念的人。

  給你講個獵頭新人小故事:

  以前一個同事,暫稱呼為小P吧。小P比我要大幾歲,入行也比我早幾年,現在他早已告別了獵頭圈。

  單說他做獵頭的時候,業績也是奇差無比。

  有一次,朋友來公司請他幫忙找工作。頓時,他的兩眼賊亮,徑直打開自己的電腦,說:“我這職位多著呢!這個薪資最高,喜歡就選?!?/span>

  我在旁邊聽著,他倒是像個賣瓜的,一點也不像是給人推薦工作。

  相反的案例,另外一個同事,稱呼他為小2吧。小2現在已經做soho獵頭了,每月收入3萬打底。這事兒放他身上,他會怎么做呢?

  他會先聽聽朋友的求職意見,然后再說出自己的看法,簡單做一份職業規劃后,再推薦比較適合他的職位(不是最高薪的職位)。

  所以我說,僅看到自己的提成,獵頭是做不成功的。但如果有格局、肯讓利,為客戶著想,做獵頭會更容易成功。

  二、獵頭新人要深入了解行業。

  要多深入?起碼要達到和你的候選人同一水平。

  一個出色的獵頭是非常熟悉自己所針對行業的。這樣做,有什么好處呢?舉幾個例子,你就明白了:

  1、某金融公司在深圳開了一家新公司,如果你及時了解到了這個訊息,那么你就會知道:BD的好機會來啦!

  2、行業某某交流會即將舉辦,這也是一個機會,一大批的高端候選人就等著你去開發。

  ......

  聽完這兩個例子,懂了吧。談到了交流會的話題,

  順便擴展一下獵頭新人搜尋人才的幾個小方法,如下:

  1.留意新聞媒體上高級人才的信息(記錄,儲存,尋訪);

  2.參加各種大型商務活動或社交活動,尋找各種獵物;

  3.隔墻設耳,發展公司內線,建立一支兼職獵手搜索隊;

  4.下手人才集中的地方,不止是招聘網站,還有培訓公司、各行業協會、學會等;

  5.搜集已具有五年以上工作經驗這類人才的同學信息。

  三、獵頭新人要總結出一套自己的做單流程

  獵頭做單的流程大同小異,但在執行過程中,每個人又各不相同。獵頭想要快速成單,就要清晰地認知到自己每個流程的目的,控制環節的完成效率。

  比如第一步:職位分析(1~2h準確把握。)

  你以為1~2h過長了嗎?大錯特錯了。

  1.先要了解職位的基本信息:薪水、福利、工作內容等;

  2.記住特殊要求和優選條件;

  3.了解具體做的是什么項目,候選人需要在項目中擔任什么角色,需要解決什么問題;

  4.招聘原因;組織架構;企業亮點......

  正所謂:知己知彼,百戰不殆!

  每個環節,總結出自己的一套方法,每次做單將會有??裳?,效率會提升數倍。

  四、獵頭新人工作千萬別公式化,時刻學習新方法

  做好以上3步,就可以成為資深獵頭顧問了嗎?

  有待商榷。這幾年,互聯網的發展太快了,很多獵頭作業的老辦法漸漸被淘汰掉,甚至一些獵頭職位(比如Researcher)已經逐漸消失。

  一名資深獵頭顧問想要保證自己的競爭力,就要遵從行業趨勢,不斷學習新方法。別偷懶,學習是件快樂的事兒,許多獵頭做單的新玩法挺讓人感到驚奇。

  比如,幾個月前我接觸的一個做單模式:獵頭合推

  這是小職了平臺推出的新功能。簡單地講,“獵頭合推”就是獵頭之間合作做單。

  我不知道你有沒有和其他獵頭合作做過單,我做過幾次,發誓寧愿單子不成也不和陌生獵頭合作做單了。

  原因有以下幾點:

  1.我不信任他,他也不信任我;

  2.有點單子提成少,再分一半,到手錢還不夠塞牙縫;

  3.提成分配反復撕逼。

  不多說了,提起來就鬧心。那我為什么還被“獵頭合推”吸引了呢?

  其一,平臺在中間協調,解決了信任和提成分配問題;其二,掙錢多又快??!

  使用“獵頭合推”完成一單,提成比例是這樣算的:發布職位的人拿30%業績提成;提供人才的人拿30%業績提成,參與推薦的獵頭共分10%。

  只做一個環節,就能拿到30%傭金提成,我覺得很劃算!如果你是一名資深獵頭,一些能獨立完成的單子,也可以獨立做,自己獨享70%業績提成。

  對于入行不久的獵頭,我比較推薦使用“獵頭合推”。

  錢方面,你自己算一筆賬就清楚了,剛入行,很多獵頭提成比例是達不到30%的。

  其次是效率,一月你能開幾單呢?

  通過“獵頭合推”,你發布職位,會有千余名獵頭幫你找人才;同樣,你手里有人才,會有眾多職位,等著你推薦。

  效率會翻數倍不止,效率提升的最終結果是——彎道超車。獵頭新人做好了,月入萬元很快。   

      不管是做什么行業又要有信念,格局要打開,不要只顧著眼前的利益而失去更多的利益。

好玩的单机捕鱼游戏 金彩彩票安卓 dnf红字怎么处理赚钱 南方彩票苹果 溜米怎么走路赚钱 充气能赚钱吗 3.13猎人怎么赚钱 推荐网上赚钱app 捕鱼游戏手机版 农民创业致富好项目赚钱 会缝纫怎么赚钱 电脑赚钱平台是真的吗 大富彩票网址 哪个手机软件做任务最赚钱的 做音响生意赚钱吗 地下城勇士城决战者怎么加点