好獵頭網-中高級人才獵頭網站!服務熱線:400-9910-288 大阪飞脚vs广岛三箭   |   登錄 注冊

為什么說獵頭是日不落行業?

添加時間:2019-07-22 16:00:18
瀏覽次數: 0
常有年輕獵頭給我留言,咨詢我作為HR,對獵頭行業前景的看法,寥寥幾句說不透徹,干脆寫下來。

我認為獵頭是一個很不錯的行業,這個行業有三個很棒的特點:①長盛不衰;②收入不錯;③是時間的朋友。

一、獵頭行業長盛不衰

1、人才招聘是剛需

管理學大師德魯克,在其1993年出版的著作《后資本主義社會》中說:“知識是今天唯一有意義的資源。傳統的生產要素,如土地(自然資源)、勞動力和資本,雖然至今仍未消失,但它們已經處于次要地位。現在,只要有了知識,土地、勞動力與資本就會紛至沓來?!?/div>

今天,越來越多的企業開始認識到知識工作者的重要性,并將人才作為企業的核心,招聘不再僅僅是為了獲取勞動力,而是在爭奪企業生存和發展的戰略資源。

企業雇傭員工,是因為員工創造的價值大于企業為其支付的工資。人才即利潤,招聘是企業發展的剛性需求,一流的人才能創造最好的產品,為客戶提供優質的服務,最終為企業帶來豐厚的財務回報。

現實中,行業領軍者可以通過強大的雇主品牌和成熟的招聘體系獲取人才,而追趕型企業往往缺乏以上優勢,因此他們愿意付出更多的成本去影響和吸引優質候選人,獵頭作為企業與人才間的中介,便扮演了不可或缺的角色。

2、公司會消亡,獵頭不會

從工業時代到互聯網時代,公司與行業的興衰更替周期越來越短,簡單的說就是公司和行業越來越短命。偉大的公司最終都會走向消亡,比如曾經的手機霸主諾基亞;興盛的行業最終也會走向衰敗,比如過去繁榮的音樂CD產業。

但正如《創新者的窘境》一書所描述,任何公司或行業的衰退,一定是因為“顛覆者”的誕生。就像蘋果取代了諾基亞,在線音樂取代了CD光碟。

原有生態的衰亡,促使人才流出,新誕生的生態,又吸納這些人才。因此公司有存亡、行業有興衰,但人才流動卻延綿不絕,這便為獵頭創造了無限的生存空間。

好的獵頭善于發現時局的變化,提前抓住機遇:過去5年抓住地產行業的獵頭賺翻了,過去3年抓住互聯網行業的獵頭賺翻了??燜俳胄灤幸擋⑺蜒叭瞬?,是獵頭的核心技能,而判斷經濟大勢、盡早介入新興行業并布局,卻是頂尖獵頭長盛不衰的秘密武器。

3、信任無法被取代

在招聘領域,每年都會蹦出幾個公司揚言要消滅獵頭,然而至今也未有成氣候的案例。

要取代獵頭首先要取代獵頭的核心競爭力。低端獵頭的核心競爭力是人才信息和執行力,這類獵頭沒有競爭壁壘,未來會越來越難做,利潤越來越薄,最終可能被技術平臺和RPO公司取代。

而中高端獵頭,核心競爭力是“長期建立的信任關系”,這不是支付寶那樣“一手交錢,一手交貨”的簡單信任,而是“企業將未來的戰略發展托付于人”的信任,是“成功經理人將個人前途托付于人”的信任,這種信任的建立和積累門檻極高,無法被技術替代,也無法用人海戰術復制。

信任,不能生產、不可購買,只能通過時間積攢。就像人們在購物時會愿意為熟悉的品牌支付更高的價格,企業在高管尋聘時僅會選擇信任的顧問來保證質量,優質人才也僅會選擇信任的顧問幫助自己規劃職業。

因此,即使所有人的簡歷都在網絡中公開,也不會影響高端獵頭的生意,對高端獵頭來說,獲取簡歷只是最基本的技能,建立長期的信任關系才是其不可替代的優勢。

二、獵頭行業收入不錯

1、獵頭工作算不上辛苦

獵頭行業工作不算很忙,大部分獵頭加班到七、八點就會下班,偶爾也有與候選人或客戶溝通到深夜的情況。不少年輕獵頭會抱怨工作辛苦、收入又不高,但事實上比獵頭辛苦的行業多了去了。

我在萬科工作時,幾乎每天都是九點后下班,而每天我走時公司還有不少同事在忙碌;作為地產乙方的設計院,加班到凌晨是常態,甚至經常需要通宵趕圖;還有各類為甲方服務的廣告公司,我曾親自跟攝影公司剪片子到凌晨三點,而他們的員工說這也是很常見的。

所以,獵頭顧問應該明白,在眾多苦逼的乙方和忙碌的甲方中,獵頭真算不上最辛苦的那一類。

2、獵頭收入性價比不錯

在品牌獵頭公司三年以上,業績較好的顧問,年收入達到10-20萬難度并不大,五年以上能力較強的小Team Leader能達到30-50萬,由于大部分獵頭公司都會避稅,因此很多獵頭顧問拿到手的錢都不比他對接的HR少。

要特別說明,一般品牌民營獵頭的人均業績在30-50萬左右,品牌外資獵頭的人均業績在60-100萬左右,頂尖如光輝國際這樣的高管獵頭人均業績在500萬以上,而人均業績在30萬以下的公司,可能達不到以上說的收入范圍。

3、獵頭老板堪比上市公司高管

獵頭職業發展的路徑,除了轉型做HR之外,最常見的是成為獵頭公司合伙人或者自己做老板。創業做老板雖然風險較大,但也伴隨著可觀的收益。

獵頭公司做大很困難,做到中等規模倒不算難。做的較好獵頭老板,公司業績在1000-2000萬左右,員工十幾到幾十人,成本主要是人員工資,凈利潤可達到30%到50%,大概在300-800萬左右,完全可以PK大型上市公司的高管。

即使是公司較小、做的一般的獵頭老板,員工五到十人,一年業績兩三百萬,凈利潤一百多萬很容易實現,完全不輸大型上市公司的總監層級。

三、獵頭是時間的朋友

1、人脈隨時間積累

不管是今天風光的互聯網行業,還是曾經火熱的地產行業,人才的競爭與淘汰都越來越殘酷?;チ競萇僬釁?5歲以上的員工,地產公司很少招聘40歲以上的員工,到這個年紀如果沒做到高管基本就沒有發展空間了,但高管畢竟鳳毛麟角,大部分人都面臨被年輕人取代的命運。

幾十年前,報紙排字工是收入不錯的鐵飯碗,只有經驗豐富的老手能掌握漂亮的字號與行距,而今天,小學生就可以在WORD上輕松調整版式。很多曾經有用的知識和技能,在今天已經一文不值,你多年積累的經驗,很快就會變成入門的常識,這便是大部分職場人的最終命運。

不斷深度學習新知識很難,不斷更替人脈卻比較容易,一般的獵頭每年會接觸幾百至上千人,從中篩選出市場價值最高的人才建立信任并悉心維護,獵頭伴隨這些頂尖人才的成長并從他們的跳槽中獲取收益。

時間,是大多數職場人的敵人,因為他們最終會被時代拋棄。而時間,卻是獵頭的朋友,時間讓獵頭能更清楚的識別真正的人才,時間讓獵頭與企業及候選人的信任更加穩固。

企業面試一個人只花費幾個小時,而獵頭認識一個人可能有很多年,這便是為什么高管尋聘離不開資深獵頭;年輕獵頭可以很快掌握找人和溝通的技巧,但無法對資深高管獵頭造成任何威脅,因為高管獵頭是伴隨著的高管成長的,歲月的積累年輕人無法取代。

2、人脈帶來無限可能

時代的更迭讓獵頭不斷接觸各行各業,對社會有豐富的認識,與頂尖人才建立的信任關系,讓獵頭的發展具有無限的可能性。

《門口的野蠻人》一書中曾有描述,華爾街的投資銀行為了尋找潛在的收購對象,通過高管獵頭幫忙推薦合適的目標公司。我認識的獵頭中,有通過人脈參與高回報投資的,有通過人脈買房打折的,有通過人脈倒賣地皮的,有通過人脈給自己物色金領老公的,也有獵頭事業成功后轉型互聯網創業的。

人脈不僅給獵頭帶來獵頭費,聰明的獵頭更擅長與人選建立深入的信任關系,通過彼此資源的交換和人脈的整合,創造出多種多樣的收益方式。

四、小結

獵頭是一個難以被替代,收入不錯并且有無限可能性的日不落行業,但低端獵頭依然面臨著激烈的競爭與淘汰,國內民營獵頭向高端的轉型和升級不可避免。

年輕的顧問需要明白,獵頭的核心競爭力是建立長期的信任關系,除了招聘技巧之外,更重要的是塑造與候選人平等對話的能力并保持一顆真正幫助企業、幫助人選的心。

微信掃一掃
分享到朋友圈