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獵頭成單率太低如何應對?

添加時間:2019-07-18 13:39:20
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獵頭成單的高額傭金讓很多外行人羨慕不已,也吸引了一大批人進入獵頭行業,成為獵頭顧問。獵頭行業門檻不高,但是獵頭想要快速高效成單也絕非易事。有些獵頭可能幾個月也成不了一單,因此需要承受較大的心理壓力和工作壓力。對于獵頭而言,高成單率就意味著高收入。所以,提高成單率是每位獵頭都非常關心的話題。那么,獵頭成單率太低應該如何應對呢?

01 與客戶建立信任

與人建立信任關系從來都不是一朝一夕可以完成的,與客戶建立良好的信任關系更加需要耐心和時間。獵頭與客戶溝通,不應該打無準備之仗。在和客戶電話聯系之前,獵頭應該做好功課??突郵灤幸凳親鍪裁吹?,發展現狀如何,發展前景如何,客戶公司的現有規模、經營狀況、人才需求情況等都需要了然于胸。

獵頭顧問在和客戶接觸過程中,應展現出過硬的專業素養和職業修養,才能給客戶一種非??科椎母芯?。古人曾說,欲速則不達。和客戶交流過程中不要表現出急功近利的想法,否則客戶可能覺得你只是想賺錢,并不想踏踏實實地為他辦事。多從客戶角度考慮,才能放長線,釣大魚。

02 了解客戶需求也要了解候選人想法

獵頭作為聯系企業和人才之間的“媒人”,必須了解雙方的需求。候選人滿足企業需求還不夠,企業也必須滿足候選人期望,當人崗深度匹配時,獵頭才有可能成單。

和獵頭保持聯系的人才多是中高端人才,他們從來不愁沒有工作,但是他們對于平臺、環境、工作本身的要求往往也比較高。因此,獵頭需要多了解候選人以往工作經歷和個人經歷,初步了解候選人的性格特點,分析候選人是否滿足客戶需求。

03 解決企業和人才對接難題,輔助候選人成功入職

一般候選人的專業能力是過關的,但是未必能順利通過面試。因此,獵頭可以對候選人進行必要的面試輔助,解答候選人的疑問,并幫助候選人規避一些雷區,從而有效提高面試通過率。

即使候選人拿到offer,企業和候選人還可能因為薪資待遇的問題而達不成合作。薪酬談不攏,很可能這個單子就崩了。所以,獵頭必須發揮好協調平衡的作用。首先,獵頭應該提前調查市場數據,比如企業所在城市同職位的薪資福利范圍,以及每年漲幅大概多少,這樣才能為企業和人才雙方提供合理的建議。其次,獵頭應該分別了解企業和人才雙方態度,結合專業判斷進行協調。只要雙方期望薪資范圍存在重疊,成單概率很大。

獵頭工作不僅需要能力和責任心,也同樣需要耐心。新人獵頭成長為資深獵頭,是一個極其漫長的過程。即使成單量少,也不要過于心急,應及時總結經驗教訓,為下一次做單提供指導。相信隨著人脈和經驗的積累,成單率一定可以穩步上升。

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